吃不到了！”

“老板，你们这怎么回事啊？咋不让进大楼卖了？”

推着车的村民早就得了林峰交代，一脸“憨厚老实”又带着点“委屈”地说：“唉，别提了，说咱是‘外来户’，不合规矩。可咱的冰棍，用料实在，干净卫生，街坊们吃着好才是真的好！老板说了，大楼不让进，咱就摆街上，便宜卖，不能辜负了老主顾！”

这话说得朴实又硬气，瞬间赢得了围观群众的共鸣。

“什么狗屁规矩！好吃就是硬道理！”

“支持林家冰棍！就在这儿买！”

“给我也来几根！以后就认准你家了！”

人群迅速围拢，你三根我五根，保温箱以惊人的速度空下去。人们一边买，一边自发地谴责那个“背后使坏的家伙”，同时对林峰这种不屈服、直接把货拉到消费者面前的“硬气”做法，大加赞赏。

“这小老板，是条汉子！”

“有骨气！比那些只会背后捅刀子的强多了！”

“以后买冰棍，就认‘林家’这个牌子！”

不到两个小时，几个“流动摊位”带来的所有冰棍，被抢购一空。没买到的人还追着问明天啥时候来、在哪儿摆。

消息风一样传遍县城，自然也刮进了赵永福的耳朵。

“哐当！”

他办公室里那只心爱的景德镇瓷杯，被狠狠摔在地上，粉身碎骨。赵永福脸色铁青，胸口剧烈起伏。

他万万没想到，林峰不仅没被吓住，没来求饶，反而剑走偏锋，使出了一招“街头直销”！这不但没掐死对方，反而让“林家冰棍”因祸得福，名声更响，甚至带上了“被压迫”、“接地气”、“百姓认可”的悲情色彩和亲和力！

更让他吐血的事情还在后面。

傍晚，批发部还没打烊，几个长期从他这里拿货的街边小卖部、杂货店老板，互相推搡着，磨磨蹭蹭地走了进来，脸上带着尴尬。

“赵、赵老板……”

“有事？”赵永福没好气。

为首的一个店主搓着手，讪笑道：“那个……赵老板，您看，从下个月起，您这边那个老式奶油冰棍……咱、咱就先少进点，或者……不进了。”

“什么？”赵永福眼皮一跳。

另一个店主也嗫嚅着接口：“是、是啊，赵老板，不是咱不讲情面，实在是……顾客现在都点名要‘林家’的，说味道好，牌子硬。我们这……也得跟着市场走不是？”

赵永福只觉得一股热血直冲头顶，眼前阵阵发黑。他仿佛看到自己经营多年的批发网络，正在被“林家冰棍”这个名字，一根根地撬动、瓦解。

他掌控渠道，林峰却直接赢得了终端顾客的心！

……

夜色深沉，青石镇“林氏冰棍铺”内，灯火如豆。

林峰坐在小木桌前，就着灯光，仔细核对着王大柱带回来的街头销售清单和货款。算盘珠子噼啪作响，最终定格在一个数字上。

他嘴角微扬，露出一丝冷峻而满意的笑意。

虽然失去了百货大楼这个“大客户”，但今天街头直销的利润，加上从百货大楼拉回的那批货的零售所得，总利润竟然比昨天还高出了三成。而且，几乎零成本地做了一次轰动全县的“事件营销”，“林家冰棍”的品牌形象和群众基础，前所未有地牢固。

“赵永福……”林峰轻声念着这个名字，眼中寒光闪烁，“你以为断我渠道，是杀招？殊不知，你替我砍掉的，不过是一层迟早要蜕的壳。”

他真正要的，从来不是依附于某个商场的一条销路。

他要的，是属于自己的生产血脉，是直达消费者的无数毛细血管，是能够抵御任何风雨的、完整的产业链。

他提起笔，在一张崭新的信纸上，郑重写下两行字：

一、筹建自有冷饮作坊，掌握核心生产。

二、组建直属销售队伍，建立县城配送网络。

笔尖力透纸背。

八十年代的风，吹拂的不仅是机遇，也有暗礁与逆流。

但真正的弄潮儿，从不会因一道波浪而却步。

逆流，往往藏着更大的推力。

林峰吹熄油灯，店铺陷入黑暗，唯有他眼中野心的光芒，亮如星辰。

本章完_c